Фокус-группа «Маркетинг для Эксперта»

Управление продажами эксперта в 2027 году

Шесть недель, после которых вы понимаете, как по шагам влиять на продажи своих продуктов. Не ждать, пока придут, а знать, что вы делаете сегодня, зачем, и что от этого меняется.

Малая группа, шесть встреч по два часа, по четвергам в 11:00 по Москве. Между встречами одно задание и общий чат. Тарифы и скидка за участие в исследовании — ниже на странице.

6 встреч по 2 часа до 7 участниц 2 места «за руку» 40 минут разговор перед стартом
Прийти на разговор

Или напишите в личку: @Polyanskaya_Kathrine

Узнаёте?

Мысли, с которых сюда приходят

01
«Мы всё-таки умные, но совершенно непонятные»
из разговора
02
«Рилс на миллион просмотров не принёс мне ни одной продажи»
из разговора
03
«Устала вечно учиться. И стыдно, что я даже не окупила то, что уже купила»
из исследования, анонимно
04
«Заберите уже пожалуйста что-нибудь, все мои знания, я не вывожу»
из разговора
05
«Я как на карточном домике. Что случись с мужем — я даже прокормить себя не могу»
из исследования, анонимно
06
«Ну и где твои миллионы? Когда пойдём тратить?»
вопрос, который задают дома

Ни одна из них не придумана: все собраны в исследовании на сто одну запись и в живых разговорах. В них узнают себя те, кто потом решается взять свои продажи под управление.

В чём дело

Мы годами улучшаем продукт, продажами которого не управляем

Я задаю два вопроса подряд. Что вы делали за этот год, чтобы улучшить своё дело? На это отвечают пять минут. А что вы делали, чтобы его продать? На это — секунд десять.

Разница не в лени. Умение собрать продукт и умение управлять его продажами — два разных навыка, и второму нигде не учат. Первый растёт сам, второй не растёт никогда.

То, что приводило клиентов в 2024 году, в 2026 уже не работает: сарафан перестал быть гарантией, один канал перестал кормить. Поэтому здесь мы не улучшаем продукт. Мы разбираем, из каких шагов состоит продажа вашего — и какие из них вы можете взять под управление уже на этой неделе.

Где вы сейчас

Шесть состояний вашего клиента и ваши собственные

Человек приходит к покупке не сразу: он проходит через шесть состояний, и в каждом ему нужно разное. Нажмите на любую ступень — там его слова, ваша задача и то, что на этой ступени обычно ломается.

«У меня всё нормально, просто сезон такой»

Что он понимает сейчас

Дело в качестве. Про меня просто ещё не узнали.

На чём это стоит

Раньше так и было: хороший продукт сам приводил людей.

Почему мой способ лучше

Мы не спорим, а считаем. Становится видно, что поток не растёт от качества.

«Наверное, я просто мало выкладываю»

Что он понимает сейчас

Нужно больше контента и регулярности.

На чём это стоит

Советы «выкладывай каждый день», которые работают не у всех.

Почему мой способ лучше

Берём не количество, а слова, в которых человек узнаёт себя.

«Сначала надо пощупать»

Что он понимает сейчас

Сравниваю подходы и не хочу ошибиться ещё раз.

На чём это стоит

Прошлые покупки, до которых руки так и не дошли.

Почему мой способ лучше

Первый шаг бесплатный, и после него на руках остаётся формулировка.

«Не хочу ещё один шаблон, который мне не подойдёт»

Что он понимает сейчас

Выбираю способ: курс, наставник, сам по роликам.

На чём это стоит

Опыт программ «для всех», где его случай не разбирали.

Почему мой способ лучше

Работаем на его словах, и каждая встреча — разбор его задачи.

«Я и так знаю про маркетинг»

Что он понимает сейчас

Знания есть, выбираю человека, а не теорию.

На чём это стоит

Двадцать лет своего опыта и десяток прослушанных курсов.

Почему мой способ лучше

Здесь не рассказывают теорию. Здесь разбирают вашу задачу вслух, по таймеру.

«А вдруг я снова не дойду»

Что он понимает сейчас

Считаю, сколько у меня часов, и вспоминаю, где бросил.

На чём это стоит

Брошенные курсы. Чаще всего обрыв случался на второй неделе.

Почему мой способ лучше

Доходимость встроена: правило «не сделала», первый шаг на встрече, артефакт после каждой.

Один и тот же человек стоит на разных ступенях в разные месяцы. И ваш сегмент прямо сейчас распределён по всем шести сразу — просто разными людьми.

Если ничего не менять

Что происходит, пока продажи идут сами

Это не запугивание и не дедлайн. Это арифметика: продукт улучшается, поток — нет, и расстояние между ними растёт само.

Отметьте мысли, которые у вас сейчас есть. Внизу из них соберётся ваш следующий год.

Через год

Пока ничего не отмечено. Это тоже вариант: год пройдёт ровно так же, как прошёл этот.

Разговор, как на исследовании

Пять вопросов, которые я задаю на первом разговоре

Отвечайте как есть, не как правильно. В конце получите не оценку, а ступень, на которой вы стоите, и шаг, который на ней работает.

1. Как к вам сейчас приходят клиенты?

2. Что вы делали за этот год, чтобы продать своё?

3. Что вы себе говорите, когда заявок нет?

4. Что останавливает прямо сейчас?

5. Когда вы последний раз называли человеку цену вслух?

отвечено 0 из 5

До и после

Что меняется в формулировках

Слева — как это звучит обычно, почти у всех. Переключите на «после» и посмотрите, что именно встаёт на место каждой строки.

Гипотеза
Я помогаю женщинам выйти на новый уровень и раскрыть свой потенциал.
Первый кадр
Доброе утро! Сегодня хочу рассказать вам о своей новой программе.
Зов
Подписывайтесь, у меня здесь много полезного.
Цена
Стоимость обсуждается индивидуально, напишите в личные сообщения.

Формулировка, которая продаёт ваш продукт в 2027 году

Её нельзя взять из шаблона: она собирается из ваших разговоров, под вашу ступень и вашими словами. В ней всегда есть человек в конкретной ситуации, результат, который видно снаружи, и число.

Узнать на личной встрече

Сорок минут, бесплатно и ни к чему не обязывает.

Слева — как это звучит обычно. Справа встаёт ваша формулировка, и собрать её можно только из ваших же слов.

Что происходит

Шесть недель по шагам

Каждая неделя кладёт в вашу копилку одну вещь, которой до этого не было. Нажмите на неделю — посмотрите, что в ней накапливается.

Каждая встреча устроена одинаково: круг сверки, механика темы, разбор каждой участницы по таймеру, начало задания здесь же.

Что остаётся

Управление, а не вдохновение

Главный результат — не чувство подъёма после встреч, а то, что вы видите свою продажу как последовательность шагов и знаете, на какой из них влияете сегодня.

Шесть артефактов, по одному с каждой встречи. Нажмите на любой — что это и что вы им делаете, когда группа закончилась.

Карточка гипотезы

Что это

Одно предложение: что вы продаёте, кому, в какой ситуации и за сколько.

Зачем

Пока направлений пять, каждое получает по кусочку внимания и ни одно не показывает результат.

Потом

Прогоняете через неё каждую новую идею. Пять критериев отбора остаются у вас навсегда.

Таблица исследования на двенадцать колонок

Что это

Дословные высказывания ваших людей, разложенные по боли, возражениям, критериям выбора и желаемому результату.

Зачем

Из неё потом берутся все тексты. Не из головы, а из того, как люди говорят сами.

Потом

Пополняете её после каждого разговора. Плюс промпты для разбора и правило проверки цитат.

Карточка сегмента и портрет

Что это

Один приоритетный сегмент: ситуация, триггер, возражение номер один, что покупает. И портрет живого человека.

Зачем

Чтобы писать одному человеку, а не «всем, кому надо».

Потом

Второй и третий сегменты описываете сами, по той же карточке.

Свои хуки и чек-лист первого кадра

Что это

Несколько проверенных первых фраз, собранных из вашего же корпуса, и список того, что убивает первый кадр.

Зачем

Хук останавливает или не останавливает. Третьего нет, и проверяется это за три секунды.

Потом

Каждая новая сторис начинается с чек-листа, а не с чистого листа.

Путь клиента и рубрикатор

Что это

Ваш сегмент, разложенный по ступеням: где человек вас встречает на каждой и что вы туда кладёте. Плюс четыре рубрики на месяц.

Зачем

Это и есть управление: видно, на какую ступень работает каждая публикация.

Потом

Контент-план на месяц собирается за полчаса, а не придумывается каждый раз заново.

Оффер и ссылка на оплату

Что это

Предложение в одну строку: кому, что получит, за какой срок, сколько стоит. И место, куда человек платит.

Зачем

Без этого всё предыдущее остаётся исследованием, которое никому ничего не продало.

Потом

Под каждый новый продукт оффер собирается по той же рамке и под нужную ступень.

Записи встреч остаются у участниц. Чат группы не закрывается после финала.

Первый поток

Что произошло за шесть недель

Поток стартовал 24 сентября 2026 года и собрался без единого публичного анонса — из личных разговоров и одной сторис. Шесть участниц: корпоративное обучение, генеалогия, недвижимость, китайская метафизика, бьюти-образование и MICE в круизах.

Все шестеро
Провели исследование своей аудитории и вышли на разговоры с живыми людьми. До группы этого не было ни у кого.
Две участницы
Продали прямо в процессе исследовательских разговоров, до финальной встречи и без всякой воронки.
Работа в найме
Участница без своего продукта продала новому работодателю на собеседовании те идеи, которые не смогла продать текущему.
Холодная аудитория
Первый рилс, собранный по механике группы, впервые вышел за пределы подписчиков: две трети просмотров пришли от незнакомых людей.
Финал
На шестой встрече каждая собрала оффер и назвала свою цену вслух. У всех шестерых это было впервые.
Отзывы участниц и их фотографии публикуются только с личного разрешения каждой. Тексты собираются сейчас, в неделю после финала, и появятся здесь с именами и лицами.

Сколько стоит

Два тарифа и скидка за исследование

50 000 ₽

Шесть встреч по два часа — это двенадцать часов, в которых каждую неделю разбирают вашу задачу, а не читают лекцию.

  • Шесть встреч по два часа, по четвергам в 11:00
  • Разбор вашей задачи на каждой встрече, по таймеру
  • Шесть артефактов: от карточки гипотезы до оффера
  • Все шаблоны, таблицы и промпты
  • Общий чат, который не закрывается после финала
  • Записи всех встреч остаются у вас

Около 4 200 ₽ за час работы в группе. Возможна оплата частями.

38 000 ₽ вместо 50 000 ₽

То же самое, что в первом тарифе. Разница в том, что вы отвечаете на вопросы исследования, и цена уменьшается на 12 000 ₽.

  • Всё, что входит в тариф «Группа»
  • Плюс ваше участие в исследовании: анкета на 10–15 минут или разговор на 40 минут
  • После разговора у вас остаётся одна формулировка: что из вашего опыта уже можно продавать и за сколько

Скидка не за скорость оплаты и не за «осталось два места». Она за вашу работу: вы тратите время и даёте мне слова живых людей для корпуса.

89 000 ₽

Всё то же плюс я иду с вами за руку: домашнюю работу мы делаем вместе, а не вы одна после встречи. Это цена тарифа целиком, а не доплата к группе.

  • Всё, что входит в тариф «Группа»
  • Задание делаем вместе, в личной работе: не «вот шаблон, заполните», а садимся и заполняем
  • Ваши тексты, цены и переписки разбираются отдельно, между встречами
  • Два места на поток

Берут, когда знают за собой: одной после встречи не сесть. Это и есть главный способ не отвалиться на второй неделе.

89 000 ₽ — цена тарифа целиком, а не доплата к группе. Возможна оплата частями. Следующий поток набирается сейчас, старт — по мере сбора группы.

Почему скидка именно за это

Исследование — то, чему я учу на второй неделе, и то, что я делаю сама. Мне нужны слова живых людей: как вы описываете свою ситуацию, что уже пробовали, почему отказались от других вариантов. Это идёт в корпус, на котором строится программа.

Поэтому скидка не за скорость оплаты и не за «осталось два места». Она за вашу работу: вы тратите время и даёте мне данные, я уменьшаю цену на 12 000 ₽.

Анкета

10–15 минут · письменно, когда удобно

Десять вопросов про вашу ситуацию и про то, что вы уже пробовали. Отвечаете текстом или голосовыми, без созвона.

Разговор

40 минут · голосом, по записи

Я задаю вопросы, вы отвечаете. В конце у вас на руках одна формулировка: что из вашего опыта уже можно продавать и за сколько.

Скидка одинаковая, выбирайте любой формат. Напишите слово АНКЕТА или РАЗГОВОР — пришлю вопросы или время. Почта: game@kpolyanskaya.ru

Получить скидку за исследование

Честно

Вам сюда не надо, если

  • Нужен готовый маркетинг под ключ. Здесь вы работаете руками: разговариваете с людьми, пишете, выкладываете.
  • Нет ни одной оплаты за вашу тему. Хотя бы одна, хотя бы маленькая. Иначе это идея, а не гипотеза.
  • Вы ищете схему с гарантией дохода. Её не существует. Гарантирован разбор, механика и ответ живого человека на ваше предложение.
  • Нет двух-трёх часов в неделю. Два часа встречи плюс задание. Меньше не сработает.

Кто ведёт

Катерина Полянская

Коуч MCP, психолог КПТ, продуктовый маркетолог, дизайнер и автор игровых решений для бизнеса. Двадцать лет собираю обучающие продукты и методики, последние годы — ещё и продажи для тех, кто умеет делать, но не научился продавать сделанное.

  • Соавтор и методолог более 35 игр, одна из них издана в «Бомборе»
  • Корпоративные внедрения: Сбер, ВТБ, РЖД, «Метр квадратный»
  • Через программы прошло более 800 женщин
  • Спикер профессиональных конференций по играм для бизнеса и по генеалогии, включая ГенЭкспо

Вопросы

Что обычно спрашивают

Сколько стоит участие

50 000 ₽ за участие в группе. 38 000 ₽, если вы участвуете в исследовании. 89 000 ₽ — если домашнюю работу делаем вместе, за руку. Возможна оплата частями.

89 000 ₽ — это цена тарифа целиком, а не доплата сверху. Таких мест на поток два.

Что за скидка за участие в исследовании

Вы отвечаете на вопросы исследования, и цена группы уменьшается с 50 000 ₽ до 38 000 ₽. Скидка 12 000 ₽.

Два формата на выбор, скидка одинаковая: анкета на десять вопросов, которую вы заполняете письменно за 10–15 минут, или разговор на сорок минут. После разговора у вас на руках остаётся одна формулировка — что из вашего опыта уже можно продавать и за сколько.

Ваши ответы идут в корпус исследования, на котором строится программа. Имя и узнаваемые подробности нигде не публикуются без отдельного разрешения.

Сколько это по времени в неделю

Два часа на встречу плюс одно задание. Первое занимает двадцать минут, самое большое — около двух часов.

Первый шаг каждого задания делается на встрече, поэтому домой вы уходите с уже начатой работой.

Я это уже покупала и не дошла. Чем здесь иначе

Тем, что доходимость здесь встроена в конструкцию, а не оставлена на вашу дисциплину.

Не сделали задание — приходите всё равно, сделаем на встрече за пятнадцать минут. Первое задание занимает двадцать минут. Каждое следующее начинается прямо на встрече, и после каждой у вас на руках остаётся заполненный шаблон.

Подойдёт ли, если я работаю в найме и своего продукта нет

Да. В первом потоке была участница без своего продукта: продуктом стала её собственная позиция, гипотезой — зона ответственности и её цена, продажей — разговор о деньгах с руководством.

Механика та же, объект другой. Это проговаривается лично до старта.

Нужно ли снимать себя на видео

Нет. Мы отдельно разбираем форматы, в которых лица в кадре нет: текст на фоне, скрины переписок, руки и предметы, процесс работы, голос за кадром, карусели.

Чем это отличается от курса по маркетингу

Это не курс, а фокус-группа: на каждой встрече разбирается задача каждой участницы по таймеру, и теории не больше получаса.

Результат измеряется не пройденными уроками, а тем, видите ли вы свою продажу по шагам и можете ли на них влиять.

Будет ли запись, если я не смогу прийти

Да, записи всех встреч остаются у участниц. Но программа построена на живом разборе, и две пропущенные встречи подряд обычно означают, что поток для вас закончился.

Когда старт следующего потока

Набор идёт, старт — по мере сбора группы. Чтобы попасть, приходите на разговор: сорок минут, я задаю вопросы, вы отвечаете.

В конце у вас на руках будет одна формулировка: что из вашего опыта уже можно продавать и за сколько. Разговор бесплатный и ни к чему не обязывает.

Есть ли гарантия результата

Гарантии дохода нет ни у кого, и я её не даю. Гарантировано другое: разбор вашей задачи на каждой встрече, шесть артефактов на руках и понимание, из каких шагов состоит ваша продажа.

Следующий шаг

Сорок минут разговора

Я задаю вопросы, вы отвечаете. В конце у вас одна формулировка: что из вашего опыта уже можно продавать и за сколько. Бесплатно и ни к чему не обязывает.

Написать в личку

Телеграм: @Polyanskaya_Kathrine · Почта: game@kpolyanskaya.ru