Асфальт
«У нас и так всё работает»
Задачи нет. Любая презентация вызывает защиту. Здесь продавец не продаёт, а помогает клиенту увидеть задачу и её цену.
ПрогрессПервый микрошаг клиента
Бизнес-игра · B2B и B2C
Продаём — не покупают. Внедряем — саботируют.
Игра, которая показывает, как думает клиент, и учит влиять на решение без давления.
2,5–4 чодна сессия
6–250участников
1500+комбинаций техник
∞повторов в компании
Узнаёте?
Сделки не срываются на презентации. Они срываются в голове клиента
Нам ничего не нужно
Менеджер слышит это на первой минуте и сразу предлагает скидку. Ценность дорогого продукта обнулена, маржа тоже.
Ошибка: презентация клиенту, у которого нет задачиИнтересно, давайте вернёмся к этому позже
Воронка забита «тёплыми» клиентами, которые месяцами думают. План выполняют за счёт двух крупных сделок, остальное висит.
Ошибка: нет видения результата и первого шагаМы внедряем CRM, а команда тихо саботирует
Новый регламент спустили сверху. Через месяц все работают по-старому, а в отчётах всё хорошо.
Ошибка: изменение не продали своим же людямОктябрь 2026
Клиенты стали думать дольше. Каждое «я подумаю» стоит дороже
- 22%НДС с 2026 года, а порог для упрощёнки снижен с 60 до 20 млн ₽. У клиентов МСБ меньше свободных денег и больше осторожности.
- 26%малых и средних компаний сократили штат за три месяца. Те, кто остался, продают больше и тяжелее.
- 53,5%предпринимателей не смогли переложить рост издержек в цену из-за падения покупательной способности.
Данные: исследование «Опоры России», 6,5 тыс. предпринимателей из 88 регионов, июнь 2026 (по материалам СМИ).
Что это значит для отдела продаж
Скидкой больше не продать: её не из чего давать. Давлением тоже: клиент, который боится ошибиться, уходит в «посмотрим». Выигрывает тот, кто точно видит, где сейчас клиент, и помогает ему сделать безопасный следующий шаг.
Бюджеты на обучение сжаты, поэтому разовый тренинг «было интересно» уже не защитить. Игра остаётся в компании как актив: ваш тренер проводит её на онбординге и регулярных срезах без внешнего подрядчика.
Посмотреть пакетыЯдро методологии
Сделка — это изменение. Изменение случается, когда три условия перевешивают сопротивление
В основе игры формула Бекхарда и подход Jobs to Be Done. Если одного множителя нет, движения не будет, сколько ни дави на остальные.
DНедовольство текущим× VВидение будущего× FПервый шаг> RСопротивление
Мираж в пустыне
«Интересно, но надо подумать»
Интерес есть, движения нет. Энергия уходит в обсуждение. Продавец делает выгоду конкретной и фиксирует шаг.
ПрогрессСформулированная задача
Целина
«А чем вы лучше других?»
Клиент сравнивает и советуется внутри. Высокий риск уйти к конкуренту. Продавец сужает выбор, проясняет роли ЛПР и предлагает пилот.
ПрогрессСделанный, хотя бы тестовый, выбор
Оранжерея
«Нам важно не ошибиться»
Решение принято, но хрупко: легко пережать и обрушить сделку в последний момент. Продавец снимает остаточные страхи и закрепляет.
ПрогрессПовтор, рост объёма, удержание
Так квадранты лежат на игровом поле. Маршрут клиента: Асфальт → Мираж в пустыне → Целина → Оранжерея.
Тренажёр · колода «Клиент говорит»
Разложите фразы клиентов по квадрантам
Восемь фраз из реальных переговоров. Перетащите карту на этап сделки или просто нажмите на него. Верный ответ приносит капусту, ошибка стоит солнца, как на настоящей игре.
Капуста 0
Солнца 5
Карта 1 из 8
Клиент говорит
Как играть
Спросите себя: что клиент сейчас чувствует по поводу изменения? Не видит проблемы, мечтает без движения, выбирает или уже решился, но боится?
Шесть энергий клиента
Один аргумент одного клиента убеждает, а другого раздражает
Энергия — это ведущий мотив, через который человек слышит аргументы. Это не ярлык на всю жизнь, а рабочая гипотеза на конкретный разговор. Ведущий задаёт один вопрос: ради чего клиент это говорит?
Нажмите на карту, чтобы перевернуть её. Так выглядят карты энергий в коробке.
Мини-тренажёр
Кто это пишет? Определите ведущую энергию
Сообщение 1 из 6 · солнц: 0
Подсказка ведущего: спросите себя, ради чего клиент это пишет.
Колода «Действия продавца»
Любое действие продавца — инвестиция или трата
Одно и то же действие двигает сделку вперёд или убивает доверие. Всё зависит от этапа и энергии клиента. В игре ошибка стоит фишку, а не реального клиента на миллионы.
Капуста — движение к сделке: сдвинулась ли она по маршруту
Солнца — состояние клиента: стало ли ему спокойнее и яснее
Трата · на Асфальте
Подробная презентация продукта
У клиента ещё нет задачи. Он слышит «мне что-то впаривают» и уходит в глухую оборону.
Инвестиция · на Мираже
Та же презентация, но про его цели
Клиент уже заинтересован. Выгоды на языке его задачи превращают фантазию в измеримый результат.
Трата · в Оранжерее
«Что именно вас смущает?»
Звучит как обвинение. Хрупкое решение откатывается в сопротивление.
Инвестиция · в Оранжерее
«Чего опасаетесь на этом шаге?»
Клиент чувствует, что его слышат. Риск разобран, договорённость закреплена.
Что в коробке
Полный тренажёр продаж, который остаётся у вас
Физическая коробка, онлайн-версия на интерактивной доске и руководство ведущего. Проводите для новичков и опытных, для отдела продаж и для команды, которой нужно продать изменение.
4этапа на игровом полемаршрут клиента к сделке: Асфальт, Мираж, Целина, Оранжерея
27карт «Клиент говорит»реальные фразы клиентов для диагностики этапа
6энергий клиентапрофили мотивации ЛПР с маркерами речи
7инструментов продавцаот рабочего контакта до проверки готовности к сделке
62техники и методакарточки с теорией и примерами фраз — микрообучение
36усилителей продажпо 6 подстроек под каждую энергию
40карт «Траты и инвестиции»действия продавца, которые двигают или рушат сделку
18бизнес-кейсовB2B, IT, медицина, ритейл, тендеры; расширяем до 100+ под вашу отрасль
этап+энергия+инструмент+усилитель= 1500+ уместных ходов под конкретную ситуацию
Для кого
Одна механика, три задачи
HRD, T&D, РОПы и лидеры изменений
- Обучение отдела продаж в сделках с длинным циклом и несколькими ЛПР
- Снижение оттока на финальном этапе, когда клиент «уже почти»
- Внедрение CRM, ИИ-сервисов и новых регламентов без тихого саботажа
- Доказуемое влияние обучения на воронку, а не «понравилось»
Закрываем в ТЗ: обучение продаж, конверсия воронки, управление изменениями, ROI обученияПакет под закупку: ответ на ТЗ по пунктам, лицензия на 3 года, сертификат для 2 ведущих
Что остаётся компании
Единый язык продаж для всей команды. Карта этапов, на которых сливаются ваши сделки. Готовый проект трансформации продаж или подразделения. И внутренний ведущий, который проводит игру сам.
Обсудить задачуСобственники и команды до 50 человек
- Продажи держатся на собственнике, менеджеры «не дожимают»
- Клиенты сравнивают с дешёвыми аналогами, а скидку давать уже не из чего
- Тёплая база месяцами в статусе «подумаю»
- Нужно один раз настроить систему, а не платить за тренинги каждый квартал
Разбираем ваших реальных клиентов, а не абстрактные кейсыОплата по счёту или с рассрочкой до 12 месяцев
Что вы получаете
Команда за пару фраз определяет этап клиента и его энергию. Вы видите, где теряются деньги, и перестаёте платить за это скидками. Коробка остаётся у вас для каждого нового менеджера.
Разобрать мою воронкуТренеры по продажам, коучи, фасилитаторы
- Корпоративные заказчики режут бюджеты и хотят измеримый результат
- Нужен продукт, который отличает вас от тренера «с флипчартом»
- Хочется продавать не часы, а методологию с физическим активом
- Нужна механика, которая снимает защиту у статусных участников
Права ведущего, коробка, онлайн-доска, руководство и обучение у авторов
Что вы получаете
Готовый продукт с сильной упаковкой, который можно сразу предлагать корпоративным клиентам. Ирония и капуста снимают «экзаменационный» режим, а методология держит глубину.
Условия для тренеровКак проходит сессия
Семь этапов игры
Можно играть на кейсах, на реальных клиентах участников или начать с диагностики «Клиент говорит». Сессию можно остановить между этапами без потери логики.
1
Знакомство
Цели участников на игру
2
Метафора
Где происходит продажа? В голове клиента
3
Выбор кейса
Свой клиент или игровой кейс, определяем этап
4
Инструменты
ТОП-3 инструмента этапа приносят капусту
5
Энергии
Ведущая и сопутствующая энергия приносят солнца
6
Усилители
Проговариваем формулировки под энергию
7
Итоги
Что изменилось «в голове», считаем ресурсы
Результаты для бизнеса
Что меняется после игры
Точная диагностика
За пару фраз понятно, на каком этапе клиент и какая энергия им движет.
Меньше сорванных сделок
Команда перестаёт пережимать клиента в Оранжерее, где сделки обычно и рушатся.
Изменения без саботажа
Руководители продают новые решения своим командам так же, как клиентам.
Готовая стратегия
На выходе проект трансформации продаж или подразделения «под ключ».
Инвестиционные пакеты
Выберите, как игра встанет в ваш бюджет
Самостоятельное погружение
Инструмент в компанию
- Коробка игры первого тиража
- Онлайн-доска для удалённых команд
- Руководство ведущего
- Демо-игра в записи
175 000 ₽250 000 ₽
Корпоративная лаборатория
Инструмент и онлайн-обучение ведущего
- Всё из пакета «Самостоятельное погружение»
- 4 мастер-встречи с автором методологии
- Адаптация базовых кейсов под вашу отрасль
- Ваш специалист проводит игру сам
275 000 ₽
Обсудить внедрениеСтратегическая интеграция
Онлайн + 2 дня очного тренинга
- Коробка, онлайн-доска и руководство
- 4 мастер-встречи с автором
- 2 дня очной работы с командой
- Проект трансформации продаж на выходе
535 000 ₽635 000 ₽
Оплата по счёту от юрлицаДля физлиц рассрочка до 12 месяцевГотовим документы под тендер и ТЗ
Для бизнес-тренеров и коучей
Добавьте в портфель игру, которую корпоративный клиент купит
Вы получаете права ведущего и работающую методологию с сильной упаковкой. Авторы обучают вас проводить игру со скептичными продавцами и статусными руководителями.
Узнать даты обучения ведущих- Права ведущего на проведение игры
- Коробка и онлайн-версия на интерактивной доске
- Руководство ведущего: этапы, начисление ресурсов, типичные ошибки
- Обучение у соавторов методологии и сертификат
- Кейсы под отрасли ваших клиентов
Авторы методологии
Три автора, которые сами продают и обучают продавцов
Катерина Полянская
Архитектор игровых стратегических решений, психолог и коуч. Более 20 лет опыта, соавтор и методолог 35+ игр. Спикер профессиональных игровых конференций.
Анна Першикова
Автор игр серии «в моей голове» и разработчик игр для экспертов. Играющий тренер в Россельхозбанке, наставник для игропрактиков. Любит проводить игры для 100+ человек.
Юлия Романеева
Бизнес-тренер и фасилитатор, основатель Школы лояльности. Ex-коммерческий директор в Marriott International, тренер тренеров по игровым методам.
Частые вопросы
Перед тем как оставить заявку
Можно провести онлайн?
Да. Есть онлайн-версия на интерактивной доске. Онлайн-формат удобен для распределённых команд и филиалов.
Сколько человек может играть?
От 6 до 250 участников. Большие группы делятся на 4–6 команд за отдельными столами, решения вырабатываются и защищаются командой.
Нужен ли внешний тренер каждый раз?
Нет. Мы обучаем вашего внутреннего ведущего, и дальше он проводит игру сам: на онбординге, в наставничестве, на регулярных срезах.
Подойдёт ли для нашей отрасли?
Базовые 18 кейсов покрывают B2B, IT, медицину, ритейл и тендеры. Под задачи заказчика библиотеку расширяем до 100+ кейсов с вашей спецификой. Можно играть сразу на реальных клиентах участников.
Работаете через тендер и закупки?
Да. Готовим ответ на ТЗ по каждому пункту, передаём простую неисключительную лицензию на методические материалы на 3 года с пролонгацией и обучаем двух ведущих с выдачей сертификата.
Чем это отличается от тренинга по продажам?
Тренинг даёт скрипты. Игра учит понимать, где сейчас клиент и что им движет, и выбирать уместный ход. Ошибка в игре стоит фишку, а не реального клиента, поэтому участники пробуют смело.
Бесплатная диагностика
Расскажите задачу, и мы предложим механику игры, которая её закроет
Соберите короткий запрос ниже, скопируйте его и отправьте нам в мессенджер или на почту.